جستجو برای:
  • خانه
  • دوره‌ها
    • کسب و کار اینترنتی پولساز
    • تبدیل ایده به محصول
    • خلق استراتژی کسب و کار
    • ایجاد مزیت رقابتی در کسب و کار
  • وبلاگ
    • کسب و کار اینترنتی
      • کارآفرینی اینترنتی
      • کار در منزل
      • ایده های پولساز
      • مدیریت کسب و کار اینترنتی
    • بازاریابی اینترنتی
      • سئو
      • ایمیل مارکتینگ
      • سوشیال مارکتینگ
      • اینستاگرام مارکتینگ
      • همکاری در فروش
    • کارآفرینی
      • ایده های کارآفرینی
      • کسب درآمد
      • استارت آپ
      • برندسازی
      • موفقیت فردی
      • معرفی کارآفرینان برتر
  • ویدیوها
  • پادکست‌ها
  • از من بپرس
  • حساب کاربری
 
بهترین ایده
  • خانه
  • دوره‌ها
    • کسب و کار اینترنتی پولساز
    • تبدیل ایده به محصول
    • خلق استراتژی کسب و کار
    • ایجاد مزیت رقابتی در کسب و کار
  • وبلاگ
    • کسب و کار اینترنتی
      • کارآفرینی اینترنتی
      • کار در منزل
      • ایده های پولساز
      • مدیریت کسب و کار اینترنتی
    • بازاریابی اینترنتی
      • سئو
      • ایمیل مارکتینگ
      • سوشیال مارکتینگ
      • اینستاگرام مارکتینگ
      • همکاری در فروش
    • کارآفرینی
      • ایده های کارآفرینی
      • کسب درآمد
      • استارت آپ
      • برندسازی
      • موفقیت فردی
      • معرفی کارآفرینان برتر
  • ویدیوها
  • پادکست‌ها
  • از من بپرس
  • حساب کاربری
0
ورود / عضویت

وبلاگ

بهترین ایده / بازاریابی و فروش / افزایش فروش با ۸ نکته روانشناسی از برایان تریسی

افزایش فروش با ۸ نکته روانشناسی از برایان تریسی

31 اردیبهشت 1396
ایمان قاصدیان
بازاریابی و فروش
15 بازدید
افزایش فروش با ۸ نکته روانشناسی

آموزش فروش حرفه‌ای و افزایش فروش با ۸ نکته روانشناسی بر اساس تازه‌ترین نوشته برایان تریسی را برای شما آماده کردم. ۸ نکته روان‌شناسی برای افزایش فروش حرفه‌ای در هر کسب‌وکاری اشاره شده است که هر فروشنده حرفه‌ای باید این نکات را کاملا بداند.

 

افزایش فروش با ۸ نکته روانشناسی
افزایش فروش با ۸ نکته روانشناسی از برایان تریسی

آیا شما هم تا به‌حال آرزو کرده‌اید که ای‌کاش گوی طلایی داشتید که به شما می‌گفت مشتریان‌تان دارند به چه چیزی فکر می‌کنند؟ مطمئن باشید اگر ما در جایگاه یک فروشنده حرفه‌ای از نیاز دقیق مشتریان باخبر باشیم می‌توانیم فروش بسیار بیشتری داشته باشیم و سود بهتری بدست آوریم.

اگر شما یک فروشنده حرفه‌ای و متبحر هستید، احتمال زیادی وجود دارد که این تبحر را از درک چارچوب‌های ذهنی مشتری به دست آورده‌اید. حیطه روان‌شناسی نظریه‌های متعددی در مورد کارایی برخی از تکنیک‌های فروش دارد. اگر بتوانید این نظریه‌ها را درک کنید، خواهید توانست برتری بیشتری در زمینه افزایش فروش بدست آوردید.

اگر می‌خواهید تکنیک‌های افزایش فروش‌تان را ارتقاء دهید، باید بر روی مشتریان تاثیرگذار باشید. تاثیراتی که شما را تبدیل به یک فروشنده حرفه‌ای خواهد کرد.

آموزش افزایش فروش حرفه‌ای با ۸ نکته روانشناسی از برایان تریسی

۱- اولین تأثیر: روی احساسات تمرکز کنید

مغزهای ما به شکلی طراحی شده که در وهله اول روی احساسات متمرکز می‌شود نه روی منطق. اولین تأثیری که روی مشتری می‌گذارید، نقش مهمی در تصمیم‌گیری نهایی او برای خرید محصول یا خدمات شما دارد. به همین دلیل ضروری است تلاش کنید مشتریان‌تان در ابتدا احساس خوبی داشته باشند و بعد به شرح جزئیات محصولات خود بپردازند.

۲- ناهمسانی شناختی: کم‌کم مشتری را سر اصل مطلب ببرید

مفهوم ناهمسانی شناختی به این معناست که مردم درک مشخصی ازخودشان دارند و دوست دارند که موقعیت‌هایی که ناقض این درک شخصی آنهاست، از خود دور کنند. اگر این مفهوم را در زمینه فروش بکار بگیریم، بهتر است از همان ابتدای صحبت به شکل‌های متنوعی مشتری را آشنا کنید.
پیشنهاد: درمورد مفید بودن برخی ویژگی‌ها یا صرفه‌جویی در زمان یا هزینه‌ها با مشتری صحبت کرده و کاری کنید که در آینده نارضایتی کمتری ازخود بروز بدهد.

۳- هم‌رنگ جماعت شدن: این چیزی است که مشتریان ما انتخاب کرده‌اند

انسان موجود اجتماعی است و مشتریان شما دوست دارند بدانند که دیگران نیز از محصولات و خدمات شما استفاده کرده‌اند. اگر بتوانید بازخوردهای مثبتی که از مشتریان قبلی‌تان گرفته‌اید را با آنها به اشتراک بگذارید، یا حتی اگر فقط از یک جمله مشتریان دیگر که از این محصول استفاده کرده‌اند، نظرشان این است که … استفاده کنید، می‌توانید به سادگی مسیر زیادی را در اطمینان بخشی به مشتریان‌تان طی کنید.

۴- قدرت داستان‌سرایی نه بیان آمار

همانطور که مورد شماره ۱ گفتیم، احساسات قدرت بیشتری نسبت به منطق دارند. بنابراین داستان‌سرایی نیز برای متقاعد کردن مشتریان به خرید محصولات یا خدمات‌تان، عملکرد بهتری نسبت به ارائه آمار دارد. به عبارت دیگر اگر بتوانید داستان رضایت‌مندی تنها یک مشتری را به خوبی بیان کنید از بیان آمار کلی صدها مشتری قدرتمندتر خواهد بود.

۵- کمیاب بودن در مدت زمانی محدود

کمیاب بودن چیزی، باعث می‌شود که مردم به خرید آن علاقه نشان دهند. چندین روش برای کمیاب نشان دادن محصول‌تان وجود دارد. می‌توانید تنها چند مکان محدود را به ارائه خدمات خود اختصاص دهید. تعداد محدودی از محصولات‌تان را به فروش برسانید یا زمان محدودی را برای این فروش مشخص کنید.

۶- اشانتون

زمانی که مشتریان با شما رابطه‌ای مبتنی براعتماد داشته باشند احتمال بیشتری وجود دارد که از شما خرید کنند. شاید به نظر عجیب برسد، اما ارائه یک اشانتیون با ارزش یا حداقل عدم اعمال فشار روی مشتری می‌تواند میان شما و آنها اعتمادی ایجاد کند

۷- مهندسی معکوس

اجازه دهید خودشان چیزی به خودشان بفروشند. اگر این نکته دقیقاً مهندسی معکوس نیست اما ایده‌ی مشابهی است. به مشتریان بگویید از آنچه که فکر می‌کردید مشتاق‌تر بنظر می‌رسد یا اینکه مطمئن نیستید این کالا یا خدمات برایشان مناسب باشد و اجازه دهید خودشان از انتخاب‌شان دفاع کنند. وقتی به مشتری اجازه دفاع از محصولی را که می‌فروشید می‌دهید، آنها مطمئن می‌شوند باید آن محصول را خریداری کنند.

۸- سوددهی

به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای کاری کنید که مزایا به چشم بیایند. مشتریان به طور ذاتی بیشتر توجه‌شان را به ریسک‌های احتمالی معطوف می‌کنند به همین دلیل است که باید ریسک را کاهش دهید و کاری کنید که به سادگی بتوانند مزایای خرید محصول یا خدمت شما را ببینند.

محصول شما چه کاری می‌تواند برای مشتری انجام دهد؟ آیا در زمان هزینه یا تلاش آنها صرفه‌جویی می‌کند؟ آیا می‌توانید چیزی را که در حال‌حاضر به منزله ریسک درنظر گرفته می‌شود، تبدیل به مزیت کنید؟ به عنوان مثال آیا قیمت بالای محصول شما به منزله پس‌انداز بیشتردر طولانی مدت خواهد بود؟

نتیجه‌گیری: شما باید به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای مطمئن شوید که در تعاملات خود با مشتری به صادقانه‌ترین شکل ممکن رفتار می‌کنید. مردم از اینکه رودست بخورند خوششان نمی‌آیند و اگر احساس کنند که سرشان کلاه گذاشته شده است عصبانی یا خجالت‌‌زده می‌شوند که در نهایت این شمایید که ضرر خواهید. ابزارهای روانشناختی‌ای که برای افزایش فروش در این مقاله ذکر شده اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرند، بیشترین تأثیر ممکن را خواهند داشت.

 

دانلود pdf این مقاله

 

اشتراک گذاری:
برچسب ها: افزایش فروشکار در منزل
ایمان قاصدیان
ایمان قاصدیان هستم

ده سالی هست که در زمینه کارآفرینی و کسب‌وکار اینترنتی فعالیت دارم. عاشق یادگیری و انتقال آموخته‌هام به دیگران هستم. در تلاشم با تجربیاتی که به دست آوردم به افراد و کسب‌وکارهای زیادی کمک کنم تا رشد کنند.

وبلاگ من را ببینید
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • فروش حرفه‌ای
    ۵ راهکار فروش حرفه‌ای به روش فروشندگان حرفه‌ای جهان

    28 بازدید

  • روش نوشتن طرح بازاریابی
    روش نوشتن طرح بازاریابی

    15 بازدید

  • تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌‎ای
    فروشنده حرفه‌‎ای شوید

    15 بازدید

  • مشتریان شما عاشق شنیدن این کلمات جادویی هستند
    مشتریان شما عاشق شنیدن این کلمات جادویی هستند

    0 بازدید

  • فروش حرفه‌ای و جلب اعتماد
    7 راهکار فروش حرفه‌ای و جلب اعتماد مشتری

    23 بازدید

  • مشتریان‌بالقوه
    مشتریان‌ بالقوه با چهار راهکار ساده تبدیل به مشتریان‌بالفعل می‌شوند

    18 بازدید

2 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • Avatar مینا گفت:
    31 اردیبهشت 1396 در 10:08

    سلام
    خیلی مطلب جالبی بود.
    من ویزیتور فروش یک شرکت هستم و مدت ها هست عضو سایت شما هستم و مطالبتون رو دنبال می کنم. لطفا در زمینه فروش و بازاریابی بیشتر مقاله بنویسید چون واقعا مقاله هایی که در این زمینه می نویسید به من در کار فروش خیلی کمک کرده…

    پاسخ
  • Avatar رضا گفت:
    31 اردیبهشت 1396 در 10:04

    عااااااااااااالی بود. ممنون از سایت خوبتون

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
جدیدترین مطالب
  • ۷۰ ایده کسب و کار با سرمایه کم
  • پولسازی با اینستاگرام
  • ۱۲ روش افزایش فالوور اینستاگرام
  • کسب درآمد از اینستاگرام و معرفی ۳ روش کسب درآمد
  • ۳ ایده کار در منزل پولساز با سرمایه کم
آموزش رایگان
  • کسب و کار اینترنتی
  • اصول مقدماتی سئو
  • بازاریابی اینترنتی
  • ایمیل مارکتینگ
  • افزایش فالوور اینستاگرام
  • کسب درآمد از اینستاگرام
  • افزایش ترافیک سایت
  • افزایش سرعت سایت
پربازدید
  • درباره ما
  • تماس با ما
  • همکاری در فروش
  • هفته نامه
بهترین ایده
کسب و کار شما می‌تواند رشد کند. درآمد شما می‌تواند چند برابر شود. فقط کافی است مسیر درست را بشناسید. کافی است یاد بگیرید تا مشتریان خود را در زمان درست، مکان درست و به روش درست هدف قرار دهید. ما در این مسیر همراه شما هستیم.
بهترین ایده : کسب و کار اینترنتی برای همه
ورود ×
کد تایید
لطفاً کد تأیید ارسال شده را تایپ کنید
ثبت
رمز عبور را فراموش کرده اید؟
ورود با کد یکبارمصرف
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:30)
آیا حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:30)
برگشت به ورود

ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:30)
برگشت به ورود
  • (+93) افغانستان
  • (+355) آلبانى
  • (+213) الجزيره
  • (+1) آمریکن ساموا
  • (+376) آندورا
  • (+244) آنگولا
  • (+1) آنگویلا
  • (+1) Antigua
  • (+54) آرژانتين
  • (+374) ارمنستان
  • (+297) آروبا
  • (+61) استرالیا
  • (+43) اتریش
  • (+994) آذربایجان
  • (+973) بحرين
  • (+880) بنگلادش
  • (+1) باربادوس
  • (+375) بلاروس
  • (+32) بلژيك
  • (+501) بلیز
  • (+229) بنین
  • (+1) برمودا
  • (+975) بوتان
  • (+591) بوليوي
  • (+599) Bonaire, Sint Eustatius and Saba
  • (+387) بوسني و هرزگوين
  • (+267) بوتسوانا
  • (+55) برزيل
  • (+246) محدوده اقیانوس هند تحت سیطره بریتانیا
  • (+1) British Virgin Islands
  • (+673) برونئی
  • (+359) بلغارستان
  • (+226) بورکینافاسو
  • (+257) بوروندی
  • (+855) کامبوج
  • (+237) كامرون
  • (+1) كانادا
  • (+238) کیپ ورد
  • (+1) جزابر کیمن
  • (+236) جمهوری آفریقای مرکزی
  • (+235) چاد
  • (+56) شيلي
  • (+86) چين
  • (+57) كلمبيا
  • (+269) کومور
  • (+682) جزایر کوک
  • (+225) Côte d'Ivoire
  • (+506) كاستا ريكا
  • (+385) كرواسي
  • (+53) كوبا
  • (+599) Curaçao
  • (+357) قبرس
  • (+420) جمهوري چك
  • (+243) Democratic Republic of the Congo
  • (+45) دانمارك
  • (+253) جیبوتی
  • (+1) دومنيكا
  • (+1) جمهوري دومنيكا
  • (+593) اكوادر
  • (+20) مصر
  • (+503) الساوادر
  • (+240) گینه استوایی
  • (+291) اریتره
  • (+372) استوني
  • (+251) اتيوپي
  • (+500) جزایر فالکلند
  • (+298) جزایر فارو
  • (+691) Federated States of Micronesia
  • (+679) فیجی
  • (+358) فنلاند
  • (+33) فرانسه
  • (+594) گویان فرانسه
  • (+689) پلی نزی فرانسه
  • (+241) گابون
  • (+995) Georgia
  • (+49) آلمان
  • (+233) غنا
  • (+350) جبل الطارق
  • (+30) يونان
  • (+299) گرینلند
  • (+1) گرانادا
  • (+590) گوادولوپ
  • (+1) گوام
  • (+502) گواتمالا
  • (+44) گرنزی
  • (+224) گينه
  • (+245) گينه بي سائو
  • (+592) گویان
  • (+509) هائيتي
  • (+504) هندوراس
  • (+852) هنگ كنگ
  • (+36) مجارستان
  • (+354) ایسلند
  • (+91) هند
  • (+62) اندونزي
  • (+98) ایران
  • (+964) عراق
  • (+353) Ireland
  • (+44) Isle Of Man
  • (+972) رژيم صهيونيستي
  • (+39) ايتاليا
  • (+1) جامائيكا
  • (+81) ژاپن
  • (+44) جرسي
  • (+962) اردن
  • (+7) قزاقستان
  • (+254) كنيا
  • (+686) كيريبيتي
  • (+965) كويت
  • (+996) قرقیزستان
  • (+856) لائوس
  • (+371) لتونی
  • (+961) لبنان
  • (+266) لسوتو
  • (+231) لیبریا
  • (+218) ليبي
  • (+423) لیختن اشتاین
  • (+370) ليتواني
  • (+352) لوكسامبورگ
  • (+853) Macau
  • (+389) Macedonia
  • (+261) ماداگاسكار
  • (+265) مالاوی
  • (+60) مالزي
  • (+960) مالديو
  • (+223) مالي
  • (+356) مالتا
  • (+692) جزایر مارشال
  • (+596) مارتینیک
  • (+222) موریتانی
  • (+230) موریس
  • (+262) مایوت
  • (+52) مكزيك
  • (+373) مالديو
  • (+377) موناکو
  • (+976) مغولستان
  • (+382) مونته نگرو
  • (+1) مونتسرات
  • (+212) مراكش
  • (+258) موزامبيك
  • (+95) ميانمار
  • (+264) نامیبیا
  • (+674) نائورو
  • (+977) نپال
  • (+31) هلند
  • (+687) کالدونیای جدید
  • (+64) نيوزلند
  • (+505) نیکاراگوئه
  • (+227) نیجر
  • (+234) نيجريه
  • (+683) نیوئه
  • (+672) جزیره نورفولک
  • (+850) كره ي شمالي
  • (+1) جزایر ماریانای شمالی
  • (+47) نروژ
  • (+968) عمان
  • (+92) پاكستان
  • (+680) Palau
  • (+970) فلسطین
  • (+507) پاناما
  • (+675) پاپوا گينه ي نو
  • (+595) پاراگوئه
  • (+51) پرو
  • (+63) فيليپين
  • (+48) لهستان
  • (+351) پرتغال
  • (+1) پورتوریکو
  • (+974) قطر
  • (+242) کنگو
  • (+40) روماني
  • (+262) Runion
  • (+7) روسيه
  • (+250) رواندا
  • (+290) سنت هلن
  • (+1) سنت کیتس و نویس
  • (+508) سنت پیر و میکلون
  • (+1) سنت وینسنت و گرنادین
  • (+685) ساموا
  • (+378) سن مارینو
  • (+239) Sao Tome and Principe
  • (+966) عربستان سعودی
  • (+221) سنگال
  • (+381) صربستان
  • (+248) سیشل
  • (+232) سیرالئون
  • (+65) سنگاپور
  • (+1) Sint Maarten
  • (+421) اسلواکی
  • (+386) اسلونی
  • (+677) جزاير سليمان
  • (+252) سومالی
  • (+27) آفريقای جنوبي
  • (+82) كره ی جنوبي
  • (+211) سودان جنوبی
  • (+34) اسپانيا
  • (+94) سريلانكا
  • (+1) St. Lucia
  • (+249) سودان
  • (+597) سورینام
  • (+268) سوازیلند
  • (+46) سوئد
  • (+41) سوييس
  • (+963) سوريه
  • (+886) تايوان
  • (+992) تاجيكستان
  • (+255) تانزانيا
  • (+66) تايلند
  • (+1) The Bahamas
  • (+220) گامبیا
  • (+670) تیمور
  • (+228) توگو
  • (+690) توکلائو
  • (+676) تونگا
  • (+1) ترینیداد و توباگو
  • (+216) تونس
  • (+90) تركيه
  • (+993) تركمنستان
  • (+1) جزایر تورکس و کایکوس
  • (+688) تووالو
  • (+1) U.S. Virgin Islands
  • (+256) اوگاندا
  • (+380) اوكراين
  • (+971) امارات متحده ي عربي
  • (+44) انگلیس
  • (+1) امریکا
  • (+598) اوروگوئه
  • (+998) ازبكستان
  • (+678) وانواتو
  • (+58) ونزوئلا
  • (+84) ويتنام
  • (+681) والیس و فوتونا
  • (+212) صحرای غربی
  • (+967) يمن
  • (+260) زامبیا
  • (+263) زیمباوه

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت