جستجو برای:
  • خانه
  • دوره‌ها
    • کسب و کار اینترنتی پولساز
    • تبدیل ایده به محصول
    • خلق استراتژی کسب و کار
    • ایجاد مزیت رقابتی در کسب و کار
  • وبلاگ
    • کسب و کار اینترنتی
      • کارآفرینی اینترنتی
      • کار در منزل
      • ایده های پولساز
      • مدیریت کسب و کار اینترنتی
    • بازاریابی اینترنتی
      • سئو
      • ایمیل مارکتینگ
      • سوشیال مارکتینگ
      • اینستاگرام مارکتینگ
      • همکاری در فروش
    • کارآفرینی
      • ایده های کارآفرینی
      • کسب درآمد
      • استارت آپ
      • برندسازی
      • موفقیت فردی
      • معرفی کارآفرینان برتر
  • ویدیوها
  • پادکست‌ها
  • از من بپرس
  • حساب کاربری
 
بهترین ایده
  • خانه
  • دوره‌ها
    • کسب و کار اینترنتی پولساز
    • تبدیل ایده به محصول
    • خلق استراتژی کسب و کار
    • ایجاد مزیت رقابتی در کسب و کار
  • وبلاگ
    • کسب و کار اینترنتی
      • کارآفرینی اینترنتی
      • کار در منزل
      • ایده های پولساز
      • مدیریت کسب و کار اینترنتی
    • بازاریابی اینترنتی
      • سئو
      • ایمیل مارکتینگ
      • سوشیال مارکتینگ
      • اینستاگرام مارکتینگ
      • همکاری در فروش
    • کارآفرینی
      • ایده های کارآفرینی
      • کسب درآمد
      • استارت آپ
      • برندسازی
      • موفقیت فردی
      • معرفی کارآفرینان برتر
  • ویدیوها
  • پادکست‌ها
  • از من بپرس
  • حساب کاربری
0
ورود / عضویت

وبلاگ

بهترین ایده / بازاریابی اینترنتی / اصول نوشتن تبلیغات موثر

اصول نوشتن تبلیغات موثر

17 خرداد 1394
ایمان قاصدیان
بازاریابی اینترنتی
14 بازدید
اصول نوشتن تبلیغات موثر

اصول نوشتن تبلیغات موثر

شماره یک : نوشتن تبلیغات موثر به زمان نیاز دارد. نوشتن، هنر دشواری است و قانون های ویژه، سخت، محکم اما ساده ای برای نوشته تبلیغاتی وجود دارد. کلماتی که با مهارت توسط یک نویسنده تبلیغاتی ماهر نوشته میشود، مصرف کننده را برانگیخته و وادار به خرید میکند. هرچقدر کمتر حرف بزنید، شنوندگان کلمات را بهتر به خاطر میسپارند.

اصول نوشتن تبلیغات موثر

۱ – حاشیه نروید

به طور مستقیم به نکته خود اشاره کنید.  هر کلمه غیر ضروری را حذف کنید. هرچقدر تعداد واژه هایتان بیشتر باشد، خوانندگان کمتری آن را خواهند خواند. بیشتر آگهی های رادیویی و تلویزیونی بیش از ۳۰ ثانیه ادامه نمی یابد. بسیاری از تبلیغات نشریه ها، تصویر را به کلمه ترجیح میدهند. شما برای بیان محصول یا خدماتتان زمان بسیار کوتاهی در اختیار دارید.

یادتان باشد که کنت رومن و جوئل رافییلسون گفته اند: « خواننده شما وقت زیادی ندارد. اگر می خواهید توجه افراد پر مشغله را به خود جلب کنید، نوشته شما باید به مضمون اصلی اشاره کند و فقط زمان اندکی از وقت و انرژی خواننده را به خود اختصاص دهد.» توماس جفسون می گفت: « با ارزشترین استعداد یک فرد این است که هرگز از دو کلمه استفاده نکند وقتی که یک کلمه مفهوم را میرساند.»

چارلز دیکنز نویسنده معروف در کتاب دوران سخت نوشته است حالا آنچه که من می خواهم حقایق است به این پسر ها و دختر ها جز حقایق را نیاموزید. شما تنها از طریق حقایق می توانید ذهن منطقی موجودات را شکل دهید و هیچ چیز دیگری نمی تواند چنین خدمتی به آنان بکند این اصلی است که بر اساس آن فرزندانم را تربیت کردم. حقایق را در یاب آقا! این اصل همچنین در مورد تبلیغات صادق است.

اصل پیام را در بدو امر اعلام کنید. پاراگراف اول را هرچه قوی تر و موثر تر بسازید. امتیازاتی را پیشنهاد کنید. همه نویسندگان معروف تبلیغاتی به شما توصیه میکنند که از نقطه شروع خوانندگان را غافلگیر کنید. پس از نوشتن نخستین پاراگراف، به توصیف مزایای اصلی محصولتان بپردازید.

اصول نوشتن تبلیغات موثر

۲- صریح باشید

پس از نوشتن نخستین پاراگراف، به توصیف مزایای اصلی محصولتان بپردازید. به خواننده آنچه را که باید در مورد محصولتان بداند، توضیح دهید و آن را پیوسته تکرار کنید.
هرکس که به نگارش تبلیغاتی می پردازد با این مشکل روبه روست که همه نوشته اش را درک کنند.

اگر شما از زبان ساده استفاده نکنید، افراد عادی قادر به درک آن نخواهند بود، تحلیل گرای بازار، الفرد پولیتز و رئیس موسسه تحقیقات آلفر پولتیز می نویسد: کارهای تبلیغات بستگی به استفاده از زبان ساده دارد، معرفی ساده و صریح محصول و اجتناب از ابزار فریبنده برای جلب توجه که ارتباط با خود محصول ندارد.
آل ریس و جک ترات حتی اضافه می کنند: امروزه یکی از عامل های موفقیت برای بسیاری از افراد، مشاهده آنچه که رقبا انجام می دهند و رهایی از کارکردهای شاعرانه و تخیل انگیز است، که راه انتقال درست پیام را مسدود می کند. یک پیام ساده و صریح به شما فرصت می دهد که با مخاطبان بالقوه خود به گونه ای مستقیم حرف بزنید.

یادتان باشد که ۲۵ میلیون آمریکایی قدرت خواندن کمتر از کلاس پنجم ابتدایی و ۳۵ تا ۴۰ میلیون نفر قدرت خواندن کلاس پنجم تا هشتم را دارند و این مسئله شماست. اگر تکنیک شما بسیار فنی باشد، شاید خوانندگان را از خود برانید. اگر تکنیک شما بسیار فنی باشد، شاید خوانندگان دچار تردید شوند، خلاصه شما باید ساده بنویسید، اما تصور نکنید که خواننده یک احمق است.

اصول نوشتن تبلیغات موثر

۳- با مخاطب خود مستقیم صحبت کنید

برخی از نویسندگان تبلیغات بر این تصور هستند که با توده بی جان در ارتباط اند. این روش خوبی نیست. خواننده را در ذهن خود به خاطرآورید. با مخاطب خود حرف بزنید و به او گوش دهید. با مخاطبان خود درست همانند مردمی که هر روز با آنها روبه رو می شوید، رفتار کنید.

با خواننده خود به طور مستقیم صحبت کنید؛ و آن ها را شما خطاب کنید. هرگز نگویید: سیستم جدید ما تا ۱۰ درصد از هزینه گرمایش می کاهد. بهتر است این جمله را به کار ببرید: سیستم جدید گرمایش ما، تا ۱۰ درصد از هزینه گرمایش شما را کاهش می دهد.

از پرسش های مستقیم، درخواست های خوانندگان، جمله های امری، تمام نشده و محاوره ای استفاده کنید.

یک داستان در مورد استفاده از محصولتان نقل کنید. به جای آن که از جمله های خاصی برای فروش محصولتان استفاده کنید، خواننده را از طریق علایق انسانی برای استفاده از محصولتان تشویق کنید.

از اسامی افراد معتبر و مشاهیر در آگهی تان استفاده کنید. ضمایر شخصی، اسامی اول و کلماتی عام، مانند مردم و مامان را به کار بگیرید.

تحقیقات تبلیغاتی نشان داده اند که نوشته های خودمانی بسیار مؤثرند. در مطالعه ۵۰ آگهی که خوانندگان زیادی را به خود جلب کرده بودند، و ۵۰ آگهی دیگر که کاملاً شکست خورده بودند، دانیل استارچ نشان داد که آگهی موفق به نقش انسانی اهمیت زیادی داده اند.

بر اساس نظریه های دکتر رادولف فلش، هرچقدر که نوشته ای خودمانی تر و جنبه های انسانی آن قوی تر باشد، تعداد بیشتری از خوانندگان را به خود جلب خواهد کرد. یکی از چیزهایی که توجه همه افراد را به خود جلب می کند، یک انسان دیگر است. مردم به همنوعان خود بیش از اشیا و عقیده ها علاقمندند.

اشتراک گذاری:
ایمان قاصدیان
ایمان قاصدیان هستم

ده سالی هست که در زمینه کارآفرینی و کسب‌وکار اینترنتی فعالیت دارم. عاشق یادگیری و انتقال آموخته‌هام به دیگران هستم. در تلاشم با تجربیاتی که به دست آوردم به افراد و کسب‌وکارهای زیادی کمک کنم تا رشد کنند.

وبلاگ من را ببینید
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • پولسازی با اینستاگرام
    پولسازی با اینستاگرام

    167 بازدید

  • افزایش فالوور اینستاگرام
    ۱۲ روش افزایش فالوور اینستاگرام

    625 بازدید

  • کسب درآمد از اینستاگرام
    کسب درآمد از اینستاگرام و معرفی ۳ روش کسب درآمد

    312 بازدید

  • الگوریتم های گوگل
    الگوریتم های گوگل و معرفی جدیدترین الگوریتم گوگل

    45 بازدید

  • بازاریابی موتورهای جستجو
    بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

    45 بازدید

  • موتورهای جستجو
    موتورهای جستجو چگونه کار می‌کنند؟

    40 بازدید

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
جدیدترین مطالب
  • ۷۰ ایده کسب و کار با سرمایه کم
  • پولسازی با اینستاگرام
  • ۱۲ روش افزایش فالوور اینستاگرام
  • کسب درآمد از اینستاگرام و معرفی ۳ روش کسب درآمد
  • ۳ ایده کار در منزل پولساز با سرمایه کم
آموزش رایگان
  • کسب و کار اینترنتی
  • اصول مقدماتی سئو
  • بازاریابی اینترنتی
  • ایمیل مارکتینگ
  • افزایش فالوور اینستاگرام
  • کسب درآمد از اینستاگرام
  • افزایش ترافیک سایت
  • افزایش سرعت سایت
پربازدید
  • درباره ما
  • تماس با ما
  • همکاری در فروش
  • هفته نامه
بهترین ایده
کسب و کار شما می‌تواند رشد کند. درآمد شما می‌تواند چند برابر شود. فقط کافی است مسیر درست را بشناسید. کافی است یاد بگیرید تا مشتریان خود را در زمان درست، مکان درست و به روش درست هدف قرار دهید. ما در این مسیر همراه شما هستیم.
بهترین ایده : کسب و کار اینترنتی برای همه
ورود ×
کد تایید
لطفاً کد تأیید ارسال شده را تایپ کنید
ثبت
رمز عبور را فراموش کرده اید؟
ورود با کد یکبارمصرف
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:30)
آیا حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:30)
برگشت به ورود

ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:30)
برگشت به ورود
  • (+93) افغانستان
  • (+355) آلبانى
  • (+213) الجزيره
  • (+1) آمریکن ساموا
  • (+376) آندورا
  • (+244) آنگولا
  • (+1) آنگویلا
  • (+1) Antigua
  • (+54) آرژانتين
  • (+374) ارمنستان
  • (+297) آروبا
  • (+61) استرالیا
  • (+43) اتریش
  • (+994) آذربایجان
  • (+973) بحرين
  • (+880) بنگلادش
  • (+1) باربادوس
  • (+375) بلاروس
  • (+32) بلژيك
  • (+501) بلیز
  • (+229) بنین
  • (+1) برمودا
  • (+975) بوتان
  • (+591) بوليوي
  • (+599) Bonaire, Sint Eustatius and Saba
  • (+387) بوسني و هرزگوين
  • (+267) بوتسوانا
  • (+55) برزيل
  • (+246) محدوده اقیانوس هند تحت سیطره بریتانیا
  • (+1) British Virgin Islands
  • (+673) برونئی
  • (+359) بلغارستان
  • (+226) بورکینافاسو
  • (+257) بوروندی
  • (+855) کامبوج
  • (+237) كامرون
  • (+1) كانادا
  • (+238) کیپ ورد
  • (+1) جزابر کیمن
  • (+236) جمهوری آفریقای مرکزی
  • (+235) چاد
  • (+56) شيلي
  • (+86) چين
  • (+57) كلمبيا
  • (+269) کومور
  • (+682) جزایر کوک
  • (+225) Côte d'Ivoire
  • (+506) كاستا ريكا
  • (+385) كرواسي
  • (+53) كوبا
  • (+599) Curaçao
  • (+357) قبرس
  • (+420) جمهوري چك
  • (+243) Democratic Republic of the Congo
  • (+45) دانمارك
  • (+253) جیبوتی
  • (+1) دومنيكا
  • (+1) جمهوري دومنيكا
  • (+593) اكوادر
  • (+20) مصر
  • (+503) الساوادر
  • (+240) گینه استوایی
  • (+291) اریتره
  • (+372) استوني
  • (+251) اتيوپي
  • (+500) جزایر فالکلند
  • (+298) جزایر فارو
  • (+691) Federated States of Micronesia
  • (+679) فیجی
  • (+358) فنلاند
  • (+33) فرانسه
  • (+594) گویان فرانسه
  • (+689) پلی نزی فرانسه
  • (+241) گابون
  • (+995) Georgia
  • (+49) آلمان
  • (+233) غنا
  • (+350) جبل الطارق
  • (+30) يونان
  • (+299) گرینلند
  • (+1) گرانادا
  • (+590) گوادولوپ
  • (+1) گوام
  • (+502) گواتمالا
  • (+44) گرنزی
  • (+224) گينه
  • (+245) گينه بي سائو
  • (+592) گویان
  • (+509) هائيتي
  • (+504) هندوراس
  • (+852) هنگ كنگ
  • (+36) مجارستان
  • (+354) ایسلند
  • (+91) هند
  • (+62) اندونزي
  • (+98) ایران
  • (+964) عراق
  • (+353) Ireland
  • (+44) Isle Of Man
  • (+972) رژيم صهيونيستي
  • (+39) ايتاليا
  • (+1) جامائيكا
  • (+81) ژاپن
  • (+44) جرسي
  • (+962) اردن
  • (+7) قزاقستان
  • (+254) كنيا
  • (+686) كيريبيتي
  • (+965) كويت
  • (+996) قرقیزستان
  • (+856) لائوس
  • (+371) لتونی
  • (+961) لبنان
  • (+266) لسوتو
  • (+231) لیبریا
  • (+218) ليبي
  • (+423) لیختن اشتاین
  • (+370) ليتواني
  • (+352) لوكسامبورگ
  • (+853) Macau
  • (+389) Macedonia
  • (+261) ماداگاسكار
  • (+265) مالاوی
  • (+60) مالزي
  • (+960) مالديو
  • (+223) مالي
  • (+356) مالتا
  • (+692) جزایر مارشال
  • (+596) مارتینیک
  • (+222) موریتانی
  • (+230) موریس
  • (+262) مایوت
  • (+52) مكزيك
  • (+373) مالديو
  • (+377) موناکو
  • (+976) مغولستان
  • (+382) مونته نگرو
  • (+1) مونتسرات
  • (+212) مراكش
  • (+258) موزامبيك
  • (+95) ميانمار
  • (+264) نامیبیا
  • (+674) نائورو
  • (+977) نپال
  • (+31) هلند
  • (+687) کالدونیای جدید
  • (+64) نيوزلند
  • (+505) نیکاراگوئه
  • (+227) نیجر
  • (+234) نيجريه
  • (+683) نیوئه
  • (+672) جزیره نورفولک
  • (+850) كره ي شمالي
  • (+1) جزایر ماریانای شمالی
  • (+47) نروژ
  • (+968) عمان
  • (+92) پاكستان
  • (+680) Palau
  • (+970) فلسطین
  • (+507) پاناما
  • (+675) پاپوا گينه ي نو
  • (+595) پاراگوئه
  • (+51) پرو
  • (+63) فيليپين
  • (+48) لهستان
  • (+351) پرتغال
  • (+1) پورتوریکو
  • (+974) قطر
  • (+242) کنگو
  • (+40) روماني
  • (+262) Runion
  • (+7) روسيه
  • (+250) رواندا
  • (+290) سنت هلن
  • (+1) سنت کیتس و نویس
  • (+508) سنت پیر و میکلون
  • (+1) سنت وینسنت و گرنادین
  • (+685) ساموا
  • (+378) سن مارینو
  • (+239) Sao Tome and Principe
  • (+966) عربستان سعودی
  • (+221) سنگال
  • (+381) صربستان
  • (+248) سیشل
  • (+232) سیرالئون
  • (+65) سنگاپور
  • (+1) Sint Maarten
  • (+421) اسلواکی
  • (+386) اسلونی
  • (+677) جزاير سليمان
  • (+252) سومالی
  • (+27) آفريقای جنوبي
  • (+82) كره ی جنوبي
  • (+211) سودان جنوبی
  • (+34) اسپانيا
  • (+94) سريلانكا
  • (+1) St. Lucia
  • (+249) سودان
  • (+597) سورینام
  • (+268) سوازیلند
  • (+46) سوئد
  • (+41) سوييس
  • (+963) سوريه
  • (+886) تايوان
  • (+992) تاجيكستان
  • (+255) تانزانيا
  • (+66) تايلند
  • (+1) The Bahamas
  • (+220) گامبیا
  • (+670) تیمور
  • (+228) توگو
  • (+690) توکلائو
  • (+676) تونگا
  • (+1) ترینیداد و توباگو
  • (+216) تونس
  • (+90) تركيه
  • (+993) تركمنستان
  • (+1) جزایر تورکس و کایکوس
  • (+688) تووالو
  • (+1) U.S. Virgin Islands
  • (+256) اوگاندا
  • (+380) اوكراين
  • (+971) امارات متحده ي عربي
  • (+44) انگلیس
  • (+1) امریکا
  • (+598) اوروگوئه
  • (+998) ازبكستان
  • (+678) وانواتو
  • (+58) ونزوئلا
  • (+84) ويتنام
  • (+681) والیس و فوتونا
  • (+212) صحرای غربی
  • (+967) يمن
  • (+260) زامبیا
  • (+263) زیمباوه

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت