جستجو برای:
  • دوره‌های آموزشی
    • کسب و کار اینترنتی پولساز
    • تبدیل ایده به محصول
    • خلق استراتژی کسب و کار
    • ایجاد مزیت رقابتی در کسب و کار
  • آموزش رایگان
    • دوره رایگان کسب و کار اینترنتی
    • ویدیوهای آموزشی
    • پادکست‌های آموزشی
  • وبلاگ
    • کسب و کار اینترنتی
      • کارآفرینی اینترنتی
      • کار در منزل
      • ایده های پولساز
      • مدیریت کسب و کار اینترنتی
    • بازاریابی اینترنتی
      • سئو
      • ایمیل مارکتینگ
      • سوشیال مارکتینگ
      • اینستاگرام مارکتینگ
      • همکاری در فروش
    • کارآفرینی
      • ایده های کارآفرینی
      • کسب درآمد
      • استارت آپ
      • برندسازی
      • موفقیت فردی
      • معرفی کارآفرینان برتر
  • کسب درآمد
  • حساب کاربری
 
بهترین ایده
  • دوره‌های آموزشی
    • کسب و کار اینترنتی پولساز
    • تبدیل ایده به محصول
    • خلق استراتژی کسب و کار
    • ایجاد مزیت رقابتی در کسب و کار
  • آموزش رایگان
    • دوره رایگان کسب و کار اینترنتی
    • ویدیوهای آموزشی
    • پادکست‌های آموزشی
  • وبلاگ
    • کسب و کار اینترنتی
      • کارآفرینی اینترنتی
      • کار در منزل
      • ایده های پولساز
      • مدیریت کسب و کار اینترنتی
    • بازاریابی اینترنتی
      • سئو
      • ایمیل مارکتینگ
      • سوشیال مارکتینگ
      • اینستاگرام مارکتینگ
      • همکاری در فروش
    • کارآفرینی
      • ایده های کارآفرینی
      • کسب درآمد
      • استارت آپ
      • برندسازی
      • موفقیت فردی
      • معرفی کارآفرینان برتر
  • کسب درآمد
  • حساب کاربری
0
ورود / عضویت

وبلاگ

بهترین ایده / بازاریابی و فروش / افزایش فروش با این اشتباهات محال است

افزایش فروش با این اشتباهات محال است

25 اردیبهشت 1396
ایمان قاصدیان
بازاریابی و فروش
25 بازدید

افزایش فروش با این اشتباهات محال است

” بر اساس یادداشتی از مارک ویشاک”

زمانی بود که فروشندگان برای افزایش فروش می‌توانستند تنها با چند ترفند کوچک مثل یک لبخند، یک لباس مرتب و با یک لحن قانع‌کننده فروش زیادی داشته باشند. اما امروزه این تکنیک‌ها جوابگو نیست. این شیوه صحبت از محصولات خود به جای اینکه کمک‌کننده باشند، به فروشتان آسیب می‌رساند. امروزه مشتریان ایده‌آل شما فقط با یک لبخند پراشتیاق جذب نخواهند شد، بلکه از خرید کردن از شما هم صرف‌نظر خواهند کرد.

 

افزایش فروش
افزایش فروش

پس چگونه می‌توانیم به افزایش فروش برسیم؟

۹ اشتباه رایج درفروش وجود دارد که باید از آن‌ها دوری‌کنید. زمانی که شما رفتارهای غیرحرفه‌ای درفروش را کنار بگذارید، خواهید دید که به افزایش فروش چشمگیری می‌رسید. اگر آماده‌اید که به اهداف فروشتان برسید، با بهترین ایده همراه شوید و با شناخت این ۹ اشتباه بزرگ، افزایش فروش را تجربه کنید.

۱- تقلید از دیگران

در بازاری که مملو از فروشندگانی است که دقیقاً کارهایی مانند شما را انجام می‌دهند، تقلید از دیگران می‌تواند پایان کارشما باشد. زمانی که شما درصنعت خود سعی می‌کنید با فروشندگان دیگر سازگاری پیدا کنید، در واقع تیشه به ریشه خود زده‌اید. به جای اینکه از تکنیک‌ها و راهکارهای رقبای خود تقلید کنید، تلاش کنید منحصربه‌فرد باشید. به دنبال تکنیک‌ها و راه‌کارهای خلاقانه باشید که شما را از دیگران متمایز می‌کند، در آن صورت پاداشش را خواهید دید.

۲- صدای خشن و زمخت

بهترین صدایی که هنگام صحبت کردن با هر مشتری باید به کار گرفته شود چه نوع صدایی است؟ جوابش ساده است. از هر صدایی به جز صدای خشن و زمخت می‌توانید استفاده کنید. وقت آن است که این باور غلط را نادیده بگیرید که فروشندگان باید صدای بیش از حد بلند و پرشور برای جلب‌توجه مشتریان داشته باشند. در واقع صدای ملایم، دوستانه و صاف به شما کمک می‌کند تا با مشتریان ارتباط نزدیک‌تری برقرار کنید. برای کار کردن روی این موضوع، صدای خود را در هنگام فروش ضبط کنید و سپس به آن گوش دهید. برای افزایش فروش، به اینکه صدای شما چگونه به نظر می‌رسد، توجه بیشتری داشته باشید.

۳- عدم توجه به مشتری

روشن است که شما برای افزایش فروش باید برمشتریان خود تمرکز کنید اما بیشتر فروشندگان بسیاری از زمان خود را به تمرکز بر خودشان، محصولاتشان و خدماتشان سپری می‌کنند. در عوض، همه این‌ها باید به خاطر مشتری باشد. مکالمه خود را در جهت اهداف، رقابت‌ها، نیازها و خواسته‌های مشتری هدایت کنید. زمانی که این کار را انجام بدهید به فروش بسیار نزدیک خواهید شد.

۴- عدم اطلاع از بودجه مشتری

این‌یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات درفروش است. کلمه «بودجه» ترس و وحشت را برای فروشندگان به همراه می‌آورد. اگرچه در ابتدا راحت به نظر نمی‌رسد اما شما باید به پرسیدن درباره بودجه از مشتریان خود عادت کنید هر مشتری بودجه‌ای برای پرداخت کردن دارد. قبل از دانستن اینکه آن‌ها تمایل دارند چه مقدار سرمایه‌گذاری کنند، نمی‌توانید به راه‌حل درستی دست پیدا کنید. بنابراین این موضوع را در اولویت قرار دید.

۵- عدم پیروی از یادداشت‌برداری

برای افزایش فروش باید تماس‌های فروش را به‌دقت برنامه‌ریزی کنید. ممکن است شما بخواهید تلفنی ارتباط برقرار کنید و مشتری شما ممکن است سرسخت باشد. یادداشت‌برداری به شما کمک می‌کند پیوسته موضوع را در خاطر داشته باشید. بنابراین می‌توانید تماس‌های بیشتری را با تلفن انجام بدهید و اگر یادداشت‌بر‌داری نکنید آمادگی کمتری دارید تا ظرف ۱۵ ثانیه درباره موضوعتان صحبت کنید. این همان چیزی است که دقیقاً باید انجام دهید؛ یعنی شما ظرف ۱۵ ثانیه باید حرفتان را بزنید.

۶- انتخاب مشتریان نامناسب

هر فروشنده‌ای در این موقعیت قرارگرفته که مشتری نامناسبی را برای فروش انتخاب کرده باشد. این موضوع نه‌تنها زمان زیادی را هدر می‌دهد بلکه باعث پرت‌شدن حواس فروشنده از مشتریانی می‌شود که توانایی خرید دارند، مشتریانی که توانایی خرید ندارند را حذف کنید. انتخاب و تمرکز بر مشتریان مناسب (که توانایی خرید دارند)، باعث افزایش فروش شما می‌شود.

۷- صحبت کردن به‌جای گوش دادن

مشتریان می‌گویند اغلب فروشندگان پرگویی می‌کنند. چراکه آن‌ها تمایل به زیاد حرف زدن دارند. اگر به افزایش فروش فکر می‌کنید باید بدانید گوش دادن اهمیت بسیار زیادی دارد. سؤال‌هایی بپرسید که مشتریان شمارا وادار به صحبت کردن می‌کنند. با پرسیدن سوال می‌توانید به صحبت‌های آن‌ها بیشتر گوش دهید. با این کار اطلاعات بیشتری به دست می‌آورید و می‌توانید راه‌حل مناسب‌تری به مشتری خود ارائه دهید. طوری گفتگو کنید که برای هردو طرف سودمند باشد.

۸- عدم برنامه‌ریزی مراحل بعدی

خُب تا اینجا شما تماس موفقیت‌آمیزی با یک مشتری داشته‌اید، اکنون چه می‌کنید؟ اگر تماستان را با ابهام به پایان برسانید، مانند « در مورد مراحل بعدی حدوداً هفته بعد صحبت خواهیم کرد» دراینصورت فرصت بزرگی را از دست می‌دهید. تماس را با برنامه‌ریزی خیلی دقیق به پایان برسانید. قبل از پایان تماس، بر روی تقویم، برای پیگیری بعدی تاریخ و ساعت مشخص کنید.

۹- به پایان رساندن سریع صحبت‌هایتان

اگر در آغاز جلسه فروش تمام حرف‌هایتان را با مشتریان در میان بگذارید، به‌احتمال‌زیاد با این جواب روبه‌رو می‌شوید : «من فکر می‌کنم و به شما خبر می‌دهم». چرا؟ چون شما، قبل از آنکه اهداف اصلی و دغدغه‌های مشتری را بشناسید، خیلی سریع اقدام کرده‌اید. در هرزمانی تا انتهای جلسه فروش صبر کنید تا به نتایج بهتر دست پیدا کنید.

 [button bgcolor=”#” hoverbg=”#” textcolor=”#” texthcolor=”#” bordercolor=”#” hoverborder=”#” align=”right” link=”http://dl.behtarinideh.com/files/pdf/155104.pdf” radius=”0″ outer_border_color=”#” icon_color=”#”]دانلود pdf این مقاله[/button]

اشتراک گذاری:
برچسب ها: افزایش فروش
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • فروش حرفه‌ای
    ۵ راهکار فروش حرفه‌ای به روش فروشندگان حرفه‌ای جهان

    48 بازدید

  • روش نوشتن طرح بازاریابی
    روش نوشتن طرح بازاریابی

    26 بازدید

  • تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌‎ای
    فروشنده حرفه‌‎ای شوید

    26 بازدید

  • مشتریان شما عاشق شنیدن این کلمات جادویی هستند
    مشتریان شما عاشق شنیدن این کلمات جادویی هستند

    0 بازدید

  • فروش حرفه‌ای و جلب اعتماد
    7 راهکار فروش حرفه‌ای و جلب اعتماد مشتری

    38 بازدید

  • مشتریان‌بالقوه
    مشتریان‌ بالقوه با چهار راهکار ساده تبدیل به مشتریان‌بالفعل می‌شوند

    33 بازدید

3 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • Avatar daneshmand گفت:
    27 اردیبهشت 1396 در 14:55

    سلام
    چند بار درخواست دانلود ۴۰ ایده را زدم اما لینک دانلود به ادرس ایمیلم نیامد. بفرمایید چرا؟

    پاسخ
    • ایمان قاصدیان ایمان قاصدیان گفت:
      27 اردیبهشت 1396 در 23:21

      سلام دوست عزیز
      نباید مشکلی باشد یا این حال از طریق لینک زیر می توانید دانلود کنید.
      لینک دانلود مستقیم

      پاسخ
  • Avatar وحيد گفت:
    26 اردیبهشت 1396 در 02:42

    سلام و خدا قوت ممنون از همراهی تیم بهترین ایده این مقاله خیلی برام جالب بود نصب به مطالعات زیادی که نصبت به فروش داشتم سپاسگذارم

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
جدیدترین مطالب
  • الگوریتم اینستاگرام چگونه کار می کند؟
  • ۱۰ گام پولسازی
  • ۷۰ ایده کسب و کار با سرمایه کم
  • پولسازی با اینستاگرام
  • ۱۲ روش افزایش فالوور اینستاگرام
آموزش رایگان
  • کسب و کار اینترنتی
  • اصول مقدماتی سئو
  • بازاریابی اینترنتی
  • ایمیل مارکتینگ
  • افزایش فالوور اینستاگرام
  • کسب درآمد از اینستاگرام
  • افزایش ترافیک سایت
  • افزایش سرعت سایت
پربازدید
  • درباره ما
  • تماس با ما
  • همکاری در فروش
  • هفته نامه
جستجو برای:
بهترین ایده
راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی از یک ایده شروع میشه. و با تلاش و مهارت‌های لازم، پولساز و ماندگار خواهد شد. درآمد اینترنتی با بازاریابی دیجیتالی می‌تواند چندین برابر شود. کافیه مسیر درست را بشناسید و یاد بگیرید مشتریان خود را در زمان درست، مکان درست و به روش درست هدف قرار دهید. ما در این مسیر همراه شما هستیم.
بهترین ایده : کسب و کار اینترنتی برای همه | © Copyright 2021 behtarinideh
ورود ×
کد تایید
لطفاً کد تأیید ارسال شده را تایپ کنید
ثبت
رمز عبور را فراموش کرده اید؟
ورود با کد یکبارمصرف
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:30)
آیا حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:30)
برگشت به ورود

ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:30)
برگشت به ورود
  • (+93) افغانستان
  • (+355) آلبانى
  • (+213) الجزيره
  • (+1) آمریکن ساموا
  • (+376) آندورا
  • (+244) آنگولا
  • (+1) آنگویلا
  • (+1) Antigua
  • (+54) آرژانتين
  • (+374) ارمنستان
  • (+297) آروبا
  • (+61) استرالیا
  • (+43) اتریش
  • (+994) آذربایجان
  • (+973) بحرين
  • (+880) بنگلادش
  • (+1) باربادوس
  • (+375) بلاروس
  • (+32) بلژيك
  • (+501) بلیز
  • (+229) بنین
  • (+1) برمودا
  • (+975) بوتان
  • (+591) بوليوي
  • (+599) Bonaire, Sint Eustatius and Saba
  • (+387) بوسني و هرزگوين
  • (+267) بوتسوانا
  • (+55) برزيل
  • (+246) محدوده اقیانوس هند تحت سیطره بریتانیا
  • (+1) British Virgin Islands
  • (+673) برونئی
  • (+359) بلغارستان
  • (+226) بورکینافاسو
  • (+257) بوروندی
  • (+855) کامبوج
  • (+237) كامرون
  • (+1) كانادا
  • (+238) کیپ ورد
  • (+1) جزابر کیمن
  • (+236) جمهوری آفریقای مرکزی
  • (+235) چاد
  • (+56) شيلي
  • (+86) چين
  • (+57) كلمبيا
  • (+269) کومور
  • (+682) جزایر کوک
  • (+225) Côte d'Ivoire
  • (+506) كاستا ريكا
  • (+385) كرواسي
  • (+53) كوبا
  • (+599) Curaçao
  • (+357) قبرس
  • (+420) جمهوري چك
  • (+243) Democratic Republic of the Congo
  • (+45) دانمارك
  • (+253) جیبوتی
  • (+1) دومنيكا
  • (+1) جمهوري دومنيكا
  • (+593) اكوادر
  • (+20) مصر
  • (+503) الساوادر
  • (+240) گینه استوایی
  • (+291) اریتره
  • (+372) استوني
  • (+251) اتيوپي
  • (+500) جزایر فالکلند
  • (+298) جزایر فارو
  • (+691) Federated States of Micronesia
  • (+679) فیجی
  • (+358) فنلاند
  • (+33) فرانسه
  • (+594) گویان فرانسه
  • (+689) پلی نزی فرانسه
  • (+241) گابون
  • (+995) Georgia
  • (+49) آلمان
  • (+233) غنا
  • (+350) جبل الطارق
  • (+30) يونان
  • (+299) گرینلند
  • (+1) گرانادا
  • (+590) گوادولوپ
  • (+1) گوام
  • (+502) گواتمالا
  • (+44) گرنزی
  • (+224) گينه
  • (+245) گينه بي سائو
  • (+592) گویان
  • (+509) هائيتي
  • (+504) هندوراس
  • (+852) هنگ كنگ
  • (+36) مجارستان
  • (+354) ایسلند
  • (+91) هند
  • (+62) اندونزي
  • (+98) ایران
  • (+964) عراق
  • (+353) Ireland
  • (+44) Isle Of Man
  • (+972) رژيم صهيونيستي
  • (+39) ايتاليا
  • (+1) جامائيكا
  • (+81) ژاپن
  • (+44) جرسي
  • (+962) اردن
  • (+7) قزاقستان
  • (+254) كنيا
  • (+686) كيريبيتي
  • (+965) كويت
  • (+996) قرقیزستان
  • (+856) لائوس
  • (+371) لتونی
  • (+961) لبنان
  • (+266) لسوتو
  • (+231) لیبریا
  • (+218) ليبي
  • (+423) لیختن اشتاین
  • (+370) ليتواني
  • (+352) لوكسامبورگ
  • (+853) Macau
  • (+389) Macedonia
  • (+261) ماداگاسكار
  • (+265) مالاوی
  • (+60) مالزي
  • (+960) مالديو
  • (+223) مالي
  • (+356) مالتا
  • (+692) جزایر مارشال
  • (+596) مارتینیک
  • (+222) موریتانی
  • (+230) موریس
  • (+262) مایوت
  • (+52) مكزيك
  • (+373) مالديو
  • (+377) موناکو
  • (+976) مغولستان
  • (+382) مونته نگرو
  • (+1) مونتسرات
  • (+212) مراكش
  • (+258) موزامبيك
  • (+95) ميانمار
  • (+264) نامیبیا
  • (+674) نائورو
  • (+977) نپال
  • (+31) هلند
  • (+687) کالدونیای جدید
  • (+64) نيوزلند
  • (+505) نیکاراگوئه
  • (+227) نیجر
  • (+234) نيجريه
  • (+683) نیوئه
  • (+672) جزیره نورفولک
  • (+850) كره ي شمالي
  • (+1) جزایر ماریانای شمالی
  • (+47) نروژ
  • (+968) عمان
  • (+92) پاكستان
  • (+680) Palau
  • (+970) فلسطین
  • (+507) پاناما
  • (+675) پاپوا گينه ي نو
  • (+595) پاراگوئه
  • (+51) پرو
  • (+63) فيليپين
  • (+48) لهستان
  • (+351) پرتغال
  • (+1) پورتوریکو
  • (+974) قطر
  • (+242) کنگو
  • (+40) روماني
  • (+262) Runion
  • (+7) روسيه
  • (+250) رواندا
  • (+290) سنت هلن
  • (+1) سنت کیتس و نویس
  • (+508) سنت پیر و میکلون
  • (+1) سنت وینسنت و گرنادین
  • (+685) ساموا
  • (+378) سن مارینو
  • (+239) Sao Tome and Principe
  • (+966) عربستان سعودی
  • (+221) سنگال
  • (+381) صربستان
  • (+248) سیشل
  • (+232) سیرالئون
  • (+65) سنگاپور
  • (+1) Sint Maarten
  • (+421) اسلواکی
  • (+386) اسلونی
  • (+677) جزاير سليمان
  • (+252) سومالی
  • (+27) آفريقای جنوبي
  • (+82) كره ی جنوبي
  • (+211) سودان جنوبی
  • (+34) اسپانيا
  • (+94) سريلانكا
  • (+1) St. Lucia
  • (+249) سودان
  • (+597) سورینام
  • (+268) سوازیلند
  • (+46) سوئد
  • (+41) سوييس
  • (+963) سوريه
  • (+886) تايوان
  • (+992) تاجيكستان
  • (+255) تانزانيا
  • (+66) تايلند
  • (+1) The Bahamas
  • (+220) گامبیا
  • (+670) تیمور
  • (+228) توگو
  • (+690) توکلائو
  • (+676) تونگا
  • (+1) ترینیداد و توباگو
  • (+216) تونس
  • (+90) تركيه
  • (+993) تركمنستان
  • (+1) جزایر تورکس و کایکوس
  • (+688) تووالو
  • (+1) U.S. Virgin Islands
  • (+256) اوگاندا
  • (+380) اوكراين
  • (+971) امارات متحده ي عربي
  • (+44) انگلیس
  • (+1) امریکا
  • (+598) اوروگوئه
  • (+998) ازبكستان
  • (+678) وانواتو
  • (+58) ونزوئلا
  • (+84) ويتنام
  • (+681) والیس و فوتونا
  • (+212) صحرای غربی
  • (+967) يمن
  • (+260) زامبیا
  • (+263) زیمباوه

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت